科技諮詢網：iTalk趙捷：我們為海外華人提供最好VOIP服務!
8月15日消息，昨天下午《創富志》--VOIP商業模式論壇在北京舉行，與會專家、企業家和風險投資公司代表就VOIP的商業模式做了深入的交流和探討。
論壇上，新浪科技專訪了美國華人市場最佳VOIP服務商i talk公司首席執行官趙捷，他對i talk公司做了深入的介紹。
以下為專訪實錄：
新浪科技：首先請趙總介紹一下iTalk。
趙捷：iTalk公司是在03年9月份在美國註冊的一個公司，當時這個公司收購了一家VoIP企業，這家企業是從99年開始做VoIP運營，大概燒了2000萬美金，我們等於是買了一家倒閉的企業，把他所有的資產全部拿過來了。
新浪科技：大概多少錢？
趙捷：非常便宜。
新浪科技：當時是怎樣看VoIP市場？
趙捷：當時VoIP市場非常混亂，我們最終看好的是這家企業，把這家企業接過來之後把負債都扔掉是非常盈利的企業，最終的想法是利用這家企業已有的平臺發展終端使用者，因為當時做轉接沒有價值，但你真正抓到終端使用者，把他電話號碼都轉到你這個平臺上就屬於一個非常固定的用戶。
新浪科技：當時他們為什麼會出現倒閉的情況？
趙捷：很簡單，商務模式，因為99年當時是電信行業最火的時候，VoIP是非常非常火的，所以很多人在電信上都投了很多錢，2000年大概3、4月份美國股票市場的情況，他們就趕上了，他們認為馬上上市，要做的業績，一下擴充到60個人，花了很多錢，但之後美國股市出現問題之後再想改變就不行了，一直支撐到了03年，這樣就給我們造成了機會。
新浪科技：你們公司合夥人之前的背景是怎樣的？
趙捷：我以前做過諮詢，很早也介入到了VoIP的領域，大概95年就開始在這個行業中有一些探討，所以對這個行業還比較瞭解，所以我是第一批粘到VoIP邊的人。其他的合夥人來自于不同的行業，有做金融服務的，有做國際貿易的，有做呼叫中心運營的，都是在各自的行業中很優秀的人。
新浪科技：經過三年多的發展，現在公司整體情況是怎樣的？
趙捷：公司員工大概300人左右，在北美有兩個公司，在中國有兩個辦公室。
新浪科技：現在在中國的情況有什麼樣的計畫？
趙捷：我們公司主要發展方向是在海外華人市場。
新浪科技：這應該不包括中國大陸？
趙捷：不包括，因為中國電信的政策不明朗，VoIP行業並沒有開始開放，所以我們完全堅持我們的宗旨，完全要做合法的業務。另外在北美、加拿大、歐洲開展我們的業務。
新浪科技：我如果是國內的一個客戶，想用你們的產品？你們怎麼辦？
趙捷：這麼說吧，我們不拒絕你們買我們的產品，我們真正的客戶只限海外華人市場，以後進入中國市場完全是有可能的，但我們現在認為還是要做好海外市場，因為現在發展很快，沒有必要現在進入中國市場，但我們相信中國市場吸引力對我們還是很大的。
新浪科技：現在在整個美國和加拿大市場的業務量是怎麼樣？方便不方便透露一下是怎樣的級別？
趙捷：通話量一年可以達到5億分鐘。
新浪科技：跟美國一流運營商比是什麼樣的概念？
趙捷：這個通話量很難比較，但是還是很小的，在美國6萬個家庭，這樣算下來我們還是很小的，但在華人市場中我們是絕對的領先。實際上我們在美國是05年的9月份開始真正做市場，所以現在也不過兩年時間，從零到現在做到上幾億，增長的速度是驚人的，
新浪科技：您剛才在發言當中也提到一點，VoIP不單單是提供低廉的通話服務，還提供更多增值的方案，我們一直在國內增值的方案就是價格低廉。
趙捷：國內對我們的產品不太理解，我們的產品就是取代你的家庭電話，什麼概念呢？你轉到我們公司裡以後，你家裡的所有東西都不變，以後你在中國打電話，市話、長途、國際長途都用我們的服務。
新浪科技：電話是通過網路IP的？
趙捷：對，第一步不改變你的通話習慣。第二，有很多新的功能，比如說多方通話，另外有來電轉接，但這跟傳統電話的不同是，使用者可以通過互聯網實現海外跟國內互轉。另外，留言轉E-mail，留言的時候馬上就可以轉到你的信箱裡面。
新浪科技：只需要寬頻就可以了？
趙捷：對，實際上頻寬對我們沒有任何頻寬限制，但你必須永遠線上，因為電話服務不線上我就沒有辦法提供電話服務了，ADSL也好什麼也好沒有關係，所以完全不是一個長途的概念，而是一個取代你家庭電話的概念，而不是簡單的取代家庭電話，而提供了很多的功能，另外非常便宜。從價格、功能、服務上都提供的非常好，某種角度上講我們就是一個電話運營商，但我們運用的技術是基於VoIP的技術。
新浪科技：等於我們說的四種模式又加了一些業務？
趙捷：其實這些模式我們做的比較大的是Phone to Phone，Phone to PC。因為我們的定位跟SKP(音)網路電話不一樣，跟電腦沒有關係，不需要把電腦打開。我們完全遵守《國際法》，而且我們在美國有國際運營執照。
新浪科技：那您對中國市場政策開放的判斷是什麼樣的？
趙捷：第一我認為VoIP的前景一定會取代傳統電話。第二，到底誰能把中國VoIP市場做起來，我認為不明朗，也許是電信、也許是網通，也許是像我們這樣的企業。但重要的是在美國大的電信運營商想的很明白，一開始限制，但後來慢慢讓你發展，但在你們發展的時候，大電信運營商開始安光纜，提供更好的寬頻服務，就跟當時拉電話線一樣似的，原來我安過電話線，現在安光纜了，原來我只賺15塊錢的電話服務現在我賺15塊錢在寬頻上了，有了寬頻以後不光是有線電視帶來的電視業務了，網路也可以帶來電視業務呀，所以他提供了寬頻以後服務也增加了，有更多的人來使用，他們就會得到更大的利益。
新浪科技：就像你建了一個高速公路。
趙捷：其實這就像一個高速公路一樣，從中國發展情況來講不一定定位在什麼樣的情況，中國的環境不一樣、中國的發展情況完全不一樣，所以對於我們公司來講，實際上現在在觀看，我們希望進入中國市場，但我們現在沒有看清楚定位在什麼地方，但我相信VoIP在中國市場有旺盛的生命力。
